9 способов убить первый контакт

Дорогие друзья,
последнее время мне пишут те, кто хочет развивать своё дело в сетевой индустрии. Хотела бы сразу обратить ваше внимание на «типовые клише», которые используются при первом контакте. А именно, когда в социальной сети тебе пишут сообщение, или приглашают в друзья.
Получив замечательный опыт, хочу перечислить, на что следует обратить внимание. Чтобы вы, как профессионалы, могли даже не тратить своё время.

 

1. ОБРАЩЕНИЕ КАК К СТАРОМУ ЗНАКОМОМУ
 
— вам пишут с улыбками 
— вам пишут «А вы в друзьях!» (как бы напоминая, что якобы вы должны уже доверять этому человеку)
— сразу пишут в «развлекательной» форме, совершенно не по деловому

 

2. ГОВОРЯТ О СЕБЕ, А НЕ О ВАС
Свежий пример:
«Основное мое занятия — воспитание 4х деток 😰 😆 в свободное время работаю с КРУПНЫМ производителем через ИНТЕРНЕТ. Моя цель — через год выйти на заработок 250 000 — 300 000 рублей. А затем купить квартиру каждому ребенку».
То есть, сначала человек говорит о себе, своих целях, даже между строк о своих проблемах. И ни слова пока о вас 🙂
Задайте своему собеседнику хотя бы пару вопросов о его образе жизни, о том что его интересует. Хотя мне кается, это тоже не для первого контакта.

 

3. СРАЗУ ВАМ ЧТО-ТО ПРЕДЛАГАЮТ
Анализ потребностей — наиважнейшая часть диалога. Никогда вы не найдёте лидера, который многие годы будет в вашей команде, если вы будете писать типичными фразами.
Особенно, предлагая сразу что-то.
Свежий пример:
«Сейчас мы заводим МАСШТАБНОЕ направление, на котором компания бьет все мировые рекорды. Продукция уникальная и очень востребованная! Нужны люди, готовые обучиться и поработать . Вам интересна такая возможность ?»
ИМ нужны люди, и ни вопроса про то, что нужно мне 🙂

 

4. ДЕЛАЮТ БЫСТРЫЕ НЕОБОСНОВАННЫЕ ВЫВОДЫ
Например, увидев где-то в описании вашей странички или в видео название компании, НЕ зная КТО вы, в каком вы статусе, сразу начинают о вас вести хвалебные речи.
Свежий пример:
«Именно потому что вы, (имя), человек деловой, у меня к вам есть конкретное деловое предложение.
Я посмотрел вашу страничку, ваши видео, знаю вашу компанию. Вижу, что вы активный и деятельный человек.
Именно поэтому вам пишу.
КАК ты видишь, что я деловой человек? Что ты знаешь о компании?
 Кстати, прихожу к выводу, что мы часто привлекаем людей на себя, на свою личность. Зачем компания, если сначала нужно понять:
— общие ли у нас ценности;
— как мы видим мир и развитие;
— есть ли у нас что-то общее;
— можем ли мы помочь друг другу, быть полезными в принципе.
Пример:
«Я знаю вашу компанию, ее возможности, продукт и т.д. Хорошая, достойная компания. Ничего плохого не скажу. «
Оказывается, человек НИЧЕГО НЕ ЗНАЕТ обо мне, о том КАК Я СТРОЮ бизнес, как я работаю. Ведь все работают по-разному, у всех свой стиль, своя этика.
Для меня в общем деле важны этические составляющие!
А когда сразу говорят о деньгах, значит, думают, что словят простачков.

 

5. В СВОЁМ ПРЕДЛОЖЕНИИ ИСПОЛЬЗУЮТ «ЗАЕЗЖЕННЫЕ» ФРАЗЫ
Свежий пример:

«Если я покажу вам более эффективный бизнес, покажу уникальную систему для работы с помощью интернет, инструмент, который даст больше... Который позволит вам продвинуться значительно дальше и действительно построить международнуый бизнес, сильную команду и иметь остаточных доход… «

Даст больше чего? больше того, что я имею? О чём речь вообще?

 

6. ПИСЬМО НАСЫЩЕНО ОШИБКАМИ
Пример выше:
«построить международнуый бизнес«; «иметь остаточных доход…«.
Переход в одном обращении с Вы на Ты (сразу видно, где текст копируется):
«У тебя хватит профессионализма понять, как он работает? Вы найдете время, чтобы пообщаться? «

 

7. ЗА ВАС РЕШАЮТ, ЧТО ДЛЯ ВАС ЛУЧШЕ
Пример:
«Я имею большой опыт в сетевом маркетинге и прекрасно разбираюсь в возможностях разных компаний. И поэтому понимаю, что при более благоприятных условиях, вы можете быть эффективнее в несколько раз.»
А ты откуда вообще знаешь, какие у меня возможности? И что ты под этим подразумеваешь?
(мой крик души)
Если ты такой спец, так сразу в первом письме мне нужно получить 5-7 КЛЮЧЕВЫХ ВЫГОД и преимуществ, которые я буду иметь в твоём бизнесе. Разве не так?
Раз ты всё знаешь о моём деле, значит можешь показать в чём лучше.
(блиииинн), прошу прощение.

 

8. ВИДНА ОТКРЫТАЯ НАГЛОСТЬ
Недавно меня спросили в соц.сети. а какой у меня ранг и сколько я зарабатываю. Когда я уже ехидно, ответила, что тоже развиваю свою команду.
Пример:
«Вы говорите, что набираете людей в свою команду — я же имею право знать , на каком уровне вы сами находитесь ? Хотя бы ранг?»

 

9. МЕТАНИЯ И СОМНИТЕЛЬНЫЕ ДОВОДЫ
Пример:
«Дело в том, что я являюсь потребителем многих сетевых компаний — <…….> и др. В любой компании есть хороший продукт. Но я никогда не рассматривала сетевой как бизнес. Пока не увидела как работает наша система.»
Человек сразу пытается сказать, что имеет что-то «лучше», чем то, что имеете вы.
Ещё пример, когда говорим о привлечении, ответ человека на мой аргумент по поводу того, что на 100% уйти в интернет не получиться: в нашем деле нужен индивидуальный подход. отбор, встречи.
Пример:
«С развитием интернета сейчас есть и другие возможности, более удобные и эффективные . И опыт в нашем проекте с нашей онлайн системой ведения и продвижения бизнеса, которая выполняет 90% рутинной работы, это как раз и доказывает.»
Мне даже стало интересно, что может так действенно заменить человеческое общение 🙂
Дорогие коллеги, друзья,
будьте умнее и грамотнее в вопросах работы с клиентами. Наблюдайте сначала, как с вами общаются. Наблюдайте со стороны за собой. И тогда не потеряете СВОЙ ИМИДЖ и УВАЖЕНИЕ к себе.
Продолжение следует.

 

Варвара Varanas88
Share Button