Мифы и правда о сетевом маркетинге

Объём сетевой индустрии в мире настолько велик, что обойти мимо данной формы бизнеса трудно. Да и не нужно. Оказывается с тех пор, как MLM пришёл в Россию в 90х, поменялось отношению к нему, а также методы работы.

Вокруг вас, да и в вашей голове, наверное, находят своё пристанище много мифов относительно сетевой работы. Да и не мудрено: появившись впервые в России неблагонадёжные компании успели «насолить» простым людям. Однако мир меняется и лучше самому разобраться, чтобы раз и навсегда сформировать своё мнение, а не ориентироваться на чужие.

НАМ ПРОСТО НЕ ХВАТАЕТ ЗНАНИЙ. ТАК ДАВАЙТЕ ИХ ПОЛУЧИМ.

Давайте рассмотрим, какие же мифы существуют. И в чём заключаются наши предубеждения относительно данной индустрии. А на самом ли деле всё так, как думает большинство?

Миф № 1. МЛМ является пирамидой

Начнём с самого звучного. В связи с негативным опытом, который получили наши соотечественники в связи с афёрами в финансовых пирамидах, у многих складывается ощущение, что «пирамиды» и сетевой это одно и то же Однако это не верно, даже совсем не верно. Что такие пирамида? Люди приходят в компанию, вкладывая определённые денежные средства. Зачастую — немалые для их кармана. А что делает сама система? Просто растёт, возвышаясь по иерархической лестнице, привлекая (можно даже сказать «заманивая») выгодными финансовыми результатами. А отчего они будут? Да просто от того, что ты найдёшь таких же как и ты, они также вложат деньги. Они также найдут таких же, те вложат… В общем чем больше под тобой людей — тем выше твой доход.

Отличительные черты финансовой пирамиды:

  • в пирамиде нужно вкладывать приличные денежные средства сразу «на входе»;
  • люди под тобой вначале не зарабатывают. А потому, не видя первых денег, быстро разочаровываются. Чтобы почувствовать нормальный доход им нужно привлечь большое количество людей. Как только денежный поток прекращается, пирамида «лопается».
  • а самое главное, что пирамида ничего не производит! И это — самое страшное.

Теперь чем же отличаются сети?

В сетевом маркетинге:

  • первичный «вход» или регистрация в компанию осуществляется или бесплатно (например, через интернет), или за символические средства, просто окупающие материалы дисконт-пакета (каталог, диски…).
  • обязательно главным является продукт! Компании обязательно производят или являются поставщиками продуктов, которые необходимы людям, обладают хорошим качеством;
  • вознаграждение платиться за конкретные результаты работы (за товарооборот). Что-то вроде оплаты менеджера по продажам по своей сути, хотя в сетевом деле кроме финансовых бонусов дистрибьюторов обеспечивают другими полезными бонусами, но об этом — в другой статье.
  • размер и принципы достижения финансовой награды описаны очень чётко, система достаточно прозрачна и доступна каждому, кто рассматривает возможности заработка.

Подводим итог: сетевой маркетинг — это вполне легальный метод заработка и осуществления операций на рынке. Люди, вовлечённые в данный бизнес, ничего не теряя, приобретают много дополнительных ценностей: это и здоровье, и финансовое благополучие, и лидерство с понимающей тебя командой, и путешествия за счёт компании и многое другое.

 Миф № 2. БАДы вне закона

 Только-только мы начали как-то разбираться во всяких красителях и Е-шках и уж куда нам до полного понимания законодательной базы всех корректоров питания, как иногда называют по-ласковому БАДы. Одни в них верят безаговорочно, другие — как их соседи, утверждают, что только вера их и спасает, а все эти добавки — «туфта».

Из-за недостаточной информированности, большинство просто не знают на какой законодательной базе российского рынка работают БАДы.

Официальные документы, закрепляющие работу с биологически-активными добавками:

  1. Приказ Минздрава РФ № 117 от 15.04.2007 «О порядке экспертизы и гигиенической сертификации биологически активных добавок к пище».
  2. Федеральный закон № 52-ФЗ от 30.03.99 «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения».
  3. Федеральный закон № 29-ФЗ от 02.01.00 «О качестве и безопасности пищевых продуктов».
  4. СанПиН 2.3.2.1078—01 «Гигиенические требования безопасности и пищевой ценности пищевых продуктов».
  5. МУК 2.3.2.721—98 «Определение безопасности и эффективности биологически активных добавок к пище».
  6. МУК 4.2.727—99 «Гигиеническая оценка сроков годности пищевых продуктов».
  7. МУК 2.3.2.971—00 «Порядок санитарно-эпидемиологической экспертизы технических документов на пищевые продукты».
  8. Приказ Минздрава России от 15.04.97 № 117 «О порядке экспертизы и гигиенической сертификации биологически активных добавок к пище».
  9. Приказ Минздрава России от 15.08.01 № 325 «О санитарно-эпидемиологической экспертизе продукции».
  10. Требования GMP — Good manifacture practice, стандартам Международной организации стандартизации — ISO 9002, 9004); или Сертификата национальных и/или международных («EuroNett») организаций о соответствии систем качества производства БАД стандартам ISO 9001, 9002
  11. ФЗ № 2300-1 от 07.02.92 «О защите прав потребителей».

Подводим итог: применение в питании биологически-активных добавок санкционировано и чётко регламентировано правительством РФ.

И ещё другие методические указания и документы. Ответ на вопрос «ПОЧЕМУ НУЖНЫ БАДЫ» вы сможете найти в разделе «Питайтесь грамотно«.

Миф № 3. МЛМ похож на секту

 Почему в народе сложилось мнение, что организация, которая объединяет людей на основе общей концепции, хорошей продукции, конкретного карьерного плана соизмерима с системой секты?

Секта объединяет людей на основе какой-либо религии или недостижимой идеи, к которой всю жизнь придётся двигаться человеку. А так как он — в понимании секты — мягко говоря «представитель низшего сословия», то человек попадает в кабалу — финансовую, идеологическую, иную. Его мнение становится не сильно важным, его обязанности — строго соблюдать правила организации, не выходить за пределы. Задача человека — изучить и досконально выучить идеологические основы организации. Секта официально признана незаконной.

Отличительные признаки секты:

  • в основе лежат очень жёсткие религиозные, идеологические законы;
  • человек считается «своим», а все за пределами организации — чужие (иногда — враги);
  • лидер организации обычно недосягаемое лицо для простых людей;
  • цели секты обычно призрачны и туманны;
  • часто члену секты приходится отдавать своё имущество или иные ценности во благо организации.

В чём отличие МЛМ-компаний:

  •  сетевые компании продвигают конкретный продукт;
  • человек может получить всю информацию о компании, производстве, продукции, карьерном плане и это всё бесплатно и открыто;
  • достичь конкретных результатов и высот человеку вполне подсилу, так как это зависит от его целей и амбиций, стараний и планов;
  • человек ничем не рискует, он ничего не теряет и не отдаёт. А только приобретает конкретные ценности: здоровье, деньги, команду единомышленников.

Вы спросите, а как же та атмосфера бесшабашного веселья, которая порой царит на мероприятиях сетевых компаний? Или постоянные «целовалки» и «обнимашки» друг друга? А как бы вы порадовались за своего друга, который благодаря вам стал очень успешным и богатым? Дело в отношении и заботе о своих людях.

Миф № 4. В МЛМ нужно продавать и навязывать

Прошли времена, когда первые дистрибьюторы бегали с котомками по домам, предлагая товары. Сейчас время информации и настоящие сетевики не занимаются продажами. Да, вы удивляетесь. Они занимаются консультированием по различным вопросам, а продукция становится лишь инструментом, который помогает достигать поставленных целей.

Например, какая мать не хочет, чтобы её дети были здоровы? Или какая женщина не заинтересована в чистоте и экологии своего дома и одежды? Какой мужчина не хочет быть энергичным, бодрым и работоспособным…? Все идут за своими целями.

Продажи есть везде: вам понравились духи — вы посоветовали другу. Он пошёл купил. То сеть фактически вы «продали» другу информацию, за которую, к сожалению, вам не заплатил магазин и производитель духов. В сетевой компании вам будут платить за то, что вы информируете людей.

И даже сели вы поработали менеджером по продажам в обычном бизнесе, сразу вас предупрежу — деятельность в сетевом — это совершенно другое. Нужно хотя бы попробовать, чтобы убедиться в этом. Мы рассмотрим в отдельной статье различие продаж в линейном и сетевом деле. А сейчас вернёмся к сетевому.

Нам известны сетевики, которые занимаются продажами. Для них главное — реализовать продукт. Они особо не задумываются о ваших целях, получите ли вы результаты. Это — чистые продажи. А если компании ещё и занимаются прямыми продажами, то на вас ещё и зарабатывают: продавать товар дороже его реальной цены.

Нам известны компании, которые ставят целью поднять благополучие нации. Это — разные цели по сравнению с вышеописанным. Здесь нет продаж как таковых, здесь люди покупают ценности, которые благодаря продукты реальны и ощутимы. И методы работы у сетевиков данных компаний будут другими. И когда вы сталкиваетесь с сетевиком, понаблюдайте за ним: что он говорит, каковы его цели, какими методами он работает. И вы поймёте. Или мы можем вам помочь в этом.

Если вам интересно узнать больше об этом, напишите нам на ichoose@vitality.moscow запрос с темой «Запрос на сетевые компании», указав своё имя, город, должность, скайп или телефон, и мы пообщаемся на эту тему.

Миф № 5. В МЛМ деньги зарабатывают только лидеры

Ещё одно заблуждение, давайте разберёмся. Обычно такое отношение связано с финансовыми пирамидами. А на самом деле существуют три типа сетевых компаний — лидерские,нацеленные на продукт и те, что посередине — с гибридным маркетинговым планом. В лидерских компаниях, достигая хорошего статуса (например, пройдя планку заработка в 1,5 тыс. долларов) ваши люди не будут ещё зарабатывать. В гибридных — пройдя такую планку у вас в любом случае (так как обяжет карьерный план) уже будут несколько человек, которые стали зарабатывать хорошие средства. Это могут быть 500 или 1000 долларов, зависит от маркетингового плана. Но в гибридных компаниях вы мыслите успехом своих людей. В лидерских — свой успех важнее. И здесь на помощь идёт реклама известных людей, автомобилей и других привилегий.

В гибридном маркетинговом плане превыше всего ваши люди из команды. Ваша задача — помочь каждому из заинтересованных в заработке людей в вашей организации достичь его целей. А ваш успех придёт автоматически. И намного приятнее создавать долгосрочные отношения с теми, кто имеет деньги в кармане, а не видит их на сцене в лице своего лидера.

Это  — разница — и это нужно понимать.

Также система вознаграждения сетевых компаний устроена таким образом, что дистрибьютор получает финансовую награду на конкретный результат. И это очень важно. Сколько усилий ты вложил — столько получил. Ещё одно преимущество — в определённый момент деньги начинают работать на вас: то есть вложенные ранее усилия начнут давать второй, третий и т.д. доход. И он станет постоянным.

 Мы только очень кратко и сжато посмотрели отличия сетевых структур. Но мы надеемся, что вы не будете мыслить «как все», а сами сможете разобраться. Тем более, что у сетевого бизнеса есть чему поучиться. Так как в линейном бизнесе сейчас уже стали использовать элементы сетевого. Изучайте, мы вам можем только помочь. Так как имеем хороший опыт в обоих сферах.

Пишите нам.

А сейчас мы предлагаем оценить, насколько ваши цели и жизненная позиция соответствуют философии MLM. Или ваш удел — всю жизнь работать на кого-то. Перейдите сюда.

С уважением Varanas88.

Share Button